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Gerente Contas Especiais (Sede: Sao Paulo/SP)

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Título Oferta:
Gerente Contas Especiais (Sede: Sao Paulo/SP)
Companhia:
by dejobs.org
Estado:
São Paulo SP
Texto Oferta:
**Descrição do Cargo** Responsável por negociar o portfolio Upjohn e gerenciar o processo de operação de vendas no Canal Retail, alinhado com as Políticas Comerciais vigentes, e em parceria com as Unidades de Negócios. Implementar o plano estratégico comercial para garantir o alcance dos resultados, preparar propostas comerciais, e elaborar Planos de Ação para as contas-chave do Retail, Top Redes, Grandes Redes e Distribuidores. **Principais Responsabilidades** + Garantir o cumprimento das metas e objetivos de vendas estabelecidos pela companhia no canal institucional público e privado. + Discutir com o Diretor/Gerente de Nacional da Unidade de Negócios Upjohn, o plano de ação para as principais contas, para revisar e identificar em conjunto as necessidades e prioridades, para definir o suporte ao trabalho de campo e apoiar a Força de Vendas e manter o alinhamento dos desafios e oportunidades. + Monitorar o mercado Retail, antecipando os riscos e oportunidades, e moldando o futuro para os negócios da Pfizer Brasil. + Elaborar Plano de Ações para os produtos alvo das Unidades de Negócios nas contas-chave. + Elaborar previsão de vendas em parceria com a Área de Efetividade Comercial, executar e monitorar o planejamento de vendas. + Gerenciar o cadastro de Clientes. + Definir a carteira de Clientes (Top Redes, Grandes Redes e Distribuidores para venda direta em alinhamento com a estratégia comercial. + Interagir com as áreas de Negócios Upjohn, contribuindo para o entendimento do cenário de negócios e determinar as prioridades do mercado no canal Retail (Redes e Distribuidores). + Participar das reuniões estratégicas da Área Comercial e das Unidades de Negócios para definir as prioridades e estratégias das Unidades de Negócios no Canal. + Construir sinergias com os stakeholders no Canal Retail, para interagir com decisores e influenciadores provendo soluções e serviços para atender as necessidades previamente identificadas no plano de ação por conta. + Assegurar o desenvolvimento e implementação dos Planos de Ação dos diferentes produtos-chave nas principais Clientes ( Redes e Distribuidores) + Prospectar novas oportunidades, criar e implementar projetos junto às contas-chave do Canal Retail, visando o atingimento das metas para os produtos-chave que são foco de promoção das Unidades de Negócios. + Apoiar e coordenar, quando necessário, o trabalho multidisciplinar com diferentes áreas da empresa (BU, Acesso ao Mercado, Médica, Finanças, Inteligência de Mercado, Marketing) para viabilizar projetos junto as contas-chave do Canal Retail. + Manter conduta adequada no relacionamento com os clientes, distribuidores, etc., visando preservar a imagem positiva da empresa e seus produtos dentro de nosso compliance. **Qualificações** Formação: Superior Completo em Administração, Economia, Marketing, Publicidade e Propaganda ou Farmácia. Experiência: Forte experiência comercial com negociações no canal Retail (ambiente B2B), sendo necessário experiência na área comercial em grandes contas Retail, entendimento da rotina corporativa de vendas, incluindo a elaboração de planos de ações com acompanhamento mensal. Idioma: desejável Inglês, nível Intermediário Conhecimentos Técnicos - Pacote Office - Ferramentas de auditoria e de mercado - Domínio de técnicas de vendas e de negociação Habilidades Gerenciais - Visão Estratégica de Negócio - Planejamento Estratégico - Forte capacidade analítica e Tomada de Decisão - Organização e gerenciamento de atividades e projetos - Relacionamento interpessoal para construção de parcerias de longo prazo - Excelente capacidade de comunicação Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.
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